Olijslager levert de vakman veel meer dan afbouw: verf, gereedschap, bevestiging, werkkleding, PBM,
installatie en elektra. In bijna elke categorie is er al een sterke speler. De vraag is dus niet welke
producten we óók gaan verkopen, maar welk eigen bezit we opbouwen dat niemand anders heeft. Hieronder de
hele markt op een rij, met per categorie een keuze: zelf bouwen, slim koppelen, of alleen leveren.
Niet in het product dat je verkoopt. In twee dossiers die elk jaar meer waard worden.
Meer producten verkopen levert weinig op. Op prijs en snelle levering hebben Proforto, Toolstation,
Fabory en Technische Unie hun markt al gewonnen. Daar valt voor een nieuw platform weinig te halen. De
echte waarde zit in twee dossiers die alleen Onlineverf en Olijslager goedkoop kunnen opbouwen, en die
steeds completer worden. Het woningpaspoort is er één van. Het tweede is nieuw, en minstens zo sterk.
Dossier 1 · het pand
Het woningpaspoort
Wat er aan een gebouw is gedaan, wanneer, met welk materiaal en door wie. Jaar na jaar, over
vakken heen. Waardevol tot ver buiten het platform.
Stuc, schilderwerk, tegel, gevel oplevering
Materiaal, merk, m², garantie per pand
Voorspeld volgend onderhoud nieuwe vraag
Gevoed door Onderhoudsradar (de vraag) en De Stucformule (het werk)
Dossier 2 · de vakman
Het bedrijfspaspoort
Alles van één vakbedrijf op één plek: hoe goed het werkt, hoeveel het aankan, en wat het koopt.
Van verf tot gereedschap tot werkkleding. Geen losse leverancier ziet dit hele plaatje. Wij wel.
Kwaliteit, capaciteit, opleverhistorie reputatie
Wat het koopt, in welk ritme materiaal
Wanneer het weer bestelt vooruit
Gevoed door alles wat de vakman koopt, over alle categorieën heen
Twee motoren onder het woningpaspoort. Onderhoudsradar brengt de vraag binnen, het idee waar Onlineverf
mee begon en dat op zichzelf al staat. De Stucformule regelt het werk. Samen vullen ze hetzelfde pandpaspoort,
van twee kanten. Onderhoudsradar is geen onderdeel dat ondersneeuwt, het is de vraagmotor van het geheel.
Zo ziet dossier 2 eruit
Het bedrijfspaspoort, concreet
Neem één partner. Alles wat hij doet en koopt komt samen tot één levend profiel. Dat maakt de
volgende klus makkelijker, de volgende bestelling voorspelbaar, en de kwaliteit zichtbaar voor de klant.
Hoe langer hij meedoet, hoe completer dit dossier wordt. En hoe minder reden hij heeft om weg te gaan,
want zijn hele geschiedenis en zijn gemak zitten hier.
Dit is wat Hilti doet met gereedschap en Würth met voorraad. Wij doen het voor het
hele werk van de vakman.
Stucbedrijf VeldkampHoogeveen · partner sinds 2024
Trede: Meester
Kwaliteit4,8 sterren · 84 opleveringen afgetekend
Verf320 liter per jaar · via Onlineverf
Gereedschap12 machines in beheer · via Olijslager
Kleding en PBM6 sets per jaar · via Olijslager
Volgende bestellingvolgende maand: egaline en PBM
Eén profiel over alle leveranciers heen. Dat heeft geen enkele losse groothandel.
De marktkaart · 28 Olijslager-categorieën, gebundeld
Per categorie: wat doet het platform ermee?
De volle breedte van wat de vakman via Olijslager koopt. Deze kaart gaat niet over wát Olijslager verkoopt,
maar over waar het platform een eigen softwarelaag bouwt. Bouwen waar het werk naar het pandpaspoort schrijft.
Koppelen waar Olijslager al levert en wij het slim aan de klus hangen. Alleen leveren waar het platform er
niks mee hoeft.
Olijslager blijft de vakman het hele pakket leveren, van verf tot gereedschap tot werkkleding. Het platform
neemt daar niets van weg. Sterker: doordat alles via het bedrijfspaspoort loopt, verkoopt Olijslager juist méér als
totaalpakket. De herbestelling wordt voorspelbaar, de vakman blijft binnen, en spelers als Proforto en Toolstation
krijgen hem minder makkelijk los. Waar hieronder een concurrent staat, is dat de partij die Olijslager in die
categorie wil voorblijven, niet een partij waaraan we omzet weggeven.
Stuc- en wandafwerking
stukadoorsgereedschap · glasweefsel · profielen
Zittende winnaar: niemand bezit de werklaag. Materiaal versnipperd, workflow open.
Onze wig. De oplevering schrijft naar het pandpaspoort. Hier is de engine al gebouwd en bewezen.
Bouwenstartpunt · live
Schilderwerk
verf · schildersbenodigdheden · afdek · schuur
Distributie versnipperd: Onlineverf, Verfwebwinkel, Verfwinkel. AkzoNobel Sikkens Centers voor het merk. Werklaag onbezet.
Verf is de kern van Olijslager. Zelfde engine, Onderhoudsradar levert de vraag. Sterkste materiaal-vliegwiel.
Bouwenvraagkant live
Tegel en vloer
bouwproducten · lijmen · reiniging
Zittende winnaar: geen platform. Hoog materiaalaandeel per klus, levering op de klus is het voordeel.
Schrijft naar het pandpaspoort. Zwaar, volumineus materiaal, dus de nuloptie is snel gehaald.
Verrijkt het pandpaspoort met een verduurzamings-laag (Rc-waarde). Consumentpagina staat al: etics.
Bouwenpagina staat al
Kit, lijm en reparatie
kitten · lijmen · reparatiemiddelen
Rijdt mee met elke afbouwklus. Geen aparte winnaar op de vakman-workflow.
Geen eigen vertical, maar materiaal dat via de klus door Stucshop loopt. Voedt de verbruiksgrafiek.
Bouwenmateriaal in de klus
Dak
dakcoatings · reparatiemiddelen · bouwproducten
Zittende winnaar: losse dakdekkers en dakspecialisten. Geen platform dat de klus en het pand vastlegt.
Schrijft naar het pandpaspoort: dak-oppervlak, systeem, garantie. Olijslager levert al dakcoatings. Zelfde engine, maar pas na de eerste afbouw-vakken.
Bouwenlater vak
Kozijn en glas
glasbenodigdheden · glasweefsel · kitten
Zittende winnaar: losse timmer- en glasbedrijven. Ligt dicht tegen het schilderwerk aan (de kozijnen).
Schrijft naar het pandpaspoort: kozijnen en beglazing. Loopt logisch mee met de schilder. Zelfde engine, later vak.
Bouwenlater vak
Werkkleding en PBM
werkkleding · pbm
Grote concurrent: Proforto (250.000 producten, 140 merken, 50.000+ klanten, next-day). Olijslager voert werkkleding en PBM ook.
Het platform bouwt hier geen aparte webshop. Het koppelt kleding en PBM aan de klus en het bedrijfspaspoort, zodat de herbestelling voorspelbaar wordt en de vakman het bij Olijslager haalt in plaats van bij Proforto.
Koppelenvoorspelbare herbestelling
Gereedschap en machines
handgereedschap · machines · toebehoren
Grote concurrenten: Toolstation (110 vestigingen NL/BE) en Toolnation. Olijslager voert gereedschap en machines ook.
Geen aparte gereedschapsapp. Het platform koppelt het gereedschap aan de klus en houdt in het bedrijfspaspoort bij wat de vakman heeft en wanneer iets aan vervanging toe is.
Koppelenkoppelen aan de klus
Bevestiging en ijzerwaren
bevestigingsmaterialen · ijzerwaren
Grote concurrenten: Fabory (Benelux-marktleider bevestiging) en Würth (ORSY-voorraadsysteem). Olijslager voert bevestiging en ijzerwaren ook.
Van Würth leren we het ORSY-idee: voorraad die automatisch bijbestelt. Dat bouwt het platform digitaal in het bedrijfspaspoort, zodat de bijbestelling bij Olijslager landt.
KoppelenORSY-idee, digitaal
Installatie en elektra
installatietechniek · elektra
Grote concurrenten: Technische Unie, Rexel, Rensa, Wasco. Olijslager voert installatie- en elektramateriaal ook.
Installateurs zijn een ander vak dan de afbouw-wig. Voor nu koppelt het platform het materiaal aan de klus. Een eigen installatie-vertical pas als de afbouw-regio draait.
Koppelenlater mogelijk vak
Bouw- en plaatmateriaal
bouwproducten · logistiek
Grote concurrenten: Baars & Bloemhoff (Stiho Groep) en BMN / Raab Karcher. Olijslager en Stucshop leveren bouw- en plaatmateriaal ook.
Bulkmateriaal met sterke logistiek. Het platform bouwt hier niks aparts, maar laat het op de klus leveren en legt het vast in de klus en het paspoort.
Koppelenlevering op de klus
Tuingereedschap
tuingereedschappen
Consumenten- en groenmarkt, buiten de professionele afbouw-kern.
Olijslager kan het blijven verkopen, maar het platform bouwt er geen laag omheen. Geen aansluiting op de klus of het pand.
Alleen leverengeen platform-laag
Smeermiddelen en klimmateriaal
smeermiddelen · klimmaterialen
Gewone doorverkoop, veel aanbieders, geen relatie- of data-voordeel.
Rijdt hooguit mee als los materiaal in de klus. Olijslager verkoopt het gewoon, het platform doet er verder niks mee.
Alleen leverenlos materiaal
Beveiliging
beveiliging
Eigen gespecialiseerde markt, andere afnemer dan de afbouw-vakman.
Olijslager kan het leveren, maar het valt buiten de twee dossiers van het platform.
Alleen leverenbuiten de dossiers
Waar dominantie en waarde vandaan komen
Vier bewijzen dat de data en de relatie het bezit zijn, niet het product.
De categorie-winnaars laten zien wat schaal is. Deze vier laten zien wat een echte voorsprong is: waarom
het ene bedrijf wordt gewaardeerd als een groothandel en het andere veel hoger, als software.
Hilti Fleet + ON!Track
vaste maandprijs · IoT-tags
Gereedschap tegen een vaste maandprijs, plus een overzicht van al het gereedschap: wat heb je, waar staat het, wie gebruikt het, wanneer moet het onderhoud.
De les: Hilti verdient niet aan de boormachine, maar aan het overzicht van al het gereedschap van de klant. Dat is precies ons dossier 2, het bedrijfspaspoort.
Würth ORSY
51 NL-winkels · voorraad op locatie
Voorraad in het bedrijf van de klant zelf, die automatisch bijbestelt via sensoren. De vertegenwoordiger vult aan.
De les: de klant blijft niet vanwege een uniek product, maar omdat het simpel is en Würth precies weet wanneer de voorraad op is. Dat idee maken wij digitaal.
ServiceTitan
~$1 mld omzet · ~$7 mld beurswaarde
De software waarmee Amerikaanse vakbedrijven hun hele bedrijf runnen: offerte, planning, facturatie, betaling en klantbeheer in één.
De les: de software voor het werk van de vakman is een miljardenmarkt. Dat is precies de laag die wij bouwen, en die beide dossiers vult.
Werkspot
~50% NL · 350.000 klussen/jr
Marktleider klus-aanvragen in NL, onderdeel van het Amerikaanse HomeAdvisor (IAC/Angi). Brengt vraag en aanbod samen.
Het tegenvoorbeeld: alleen aanvragen doorgeven. Geen materiaal, geen software voor het werk zelf, geen dossier dat opbouwt. Dat is te makkelijk na te maken. Wij hebben met Onderhoudsradar juist wél een vraagmotor die data opbouwt.
De bouwen-baan · zelfde engine, ander vak
Waar we zelf bouwen, is het steeds dezelfde engine.
De afbouw-verticalen delen één ruggengraat. Alleen de dunne vak-laag verschilt: opleverdefinitie,
materiaalcatalogus, kwaliteitsnormen. Vak twee is goedkoop zodra vak één de ruggengraat betaald heeft.
De gedeelde ruggengraatcirca 90% hergebruik per vak
IdentityVakman & pand
DataTwee grafieken
WorkflowKlus admin't zich
MarketplaceMatch & betaling
DistributieStucshop
AIOfferte & voorspel
Stukadoor · liveSchilder · vraagkant liveTegel & vloerGevelisolatieDakKozijn & glas
N+1
De aanpak: zelf weinig bouwen, en één regio eerst afmaken.
Deze kaart is de richting, niet het bouwplan van morgen. Het platform bouwt zelf maar weinig en koppelt de
rest via Olijslager, juist om Olijslagers bestaande pakket sterker te maken in plaats van een prijzengevecht te
beginnen dat we toch niet winnen. En we openen pas een tweede vak als het eerste in één regio echt loopt: een
offerte binnen een dag, bovenaan in Google, en genoeg materiaalomzet om het platform gratis te maken voor de
vakman. Eerst diep, dan breed.
Één platform, twee grafieken, de hele vakman-markt eromheen.
Zo ziet het bredere landschap eruit: de afbouw-vakken die we zelf bouwen, de rest van Olijslagers pakket dat
we koppelen, en het bezit dat elk jaar meer waard wordt. Nu eerst één vak, één regio, echt winnen.